Может ли коуч быть самозанятым
Коуч может быть самозанятым без оговорок: профессия не лицензируется и вообще не регулируется отдельным законом. Отсутствие регулирования — и преимущество, и главный риск: границы приходится проводить самому, а рядом лежат области, где закон уже вмешивается.
Что можно и что нельзя
Можно
- Проводить индивидуальные и групповые сессии
- Вести наставничество и сопровождение
- Продавать собственные программы и материалы
- Работать онлайн с клиентами из других стран
- Совмещать практику с работой по найму
Нельзя
- Оказывать психотерапевтическую помощь — это медицинская деятельность
- Продавать чужие программы за агентское вознаграждение
- Обещать конкретный результат в рекламе
- Нанимать помощников по трудовым договорам
Детали и требования
Где заканчивается коучинг
Коучинг работает с целями и ресурсами человека в настоящем и будущем. Психотерапия работает с расстройствами и травмой. Первое не регулируется вовсе, второе входит в лицензируемую медицинскую деятельность.
Граница проходит по запросу клиента, а не по вашей технике. «Хочу вырасти до руководителя» — коучинг. «Не могу выйти из депрессии», «переживаю потерю», «панические атаки» — область, где нужен психолог или врач.
Практическое правило простое: если в запросе есть диагноз, состояние или симптом, это не ваш клиент. Отказ здесь не про отсутствие компетенции, а про то, что работа с расстройством без соответствующего статуса создаёт риск и для клиента, и для вас.
Слово «терапия» в описании услуг стоит убрать в любом сочетании. «Коуч-терапия» и «терапевтическая сессия» звучат солидно, но заявляют деятельность, которой вы не занимаетесь.
Психологическое консультирование, в отличие от психотерапии, тоже не лицензируется, — но и оно требует профильной подготовки, а не только коучингового сертификата.
Обещания результата
Реклама коучинга держится на результате: «выйдете на миллион», «найдёте призвание за месяц», «гарантирую рост дохода». Каждая такая формулировка — обязательство, а не образ.
Работает это в двух плоскостях. Закон о рекламе запрещает недостоверные сведения о результатах услуги, а клиент, не получивший обещанного, вправе предъявить требования как потребитель — суды применяют потребительское законодательство к самозанятым.
Безопасная формулировка описывает процесс и метод, а не итог: «разберём, что мешает», «построим план», «сопровождаю до результата, который вы определите сами».
Отзывы работают так же. Публикуя отзыв «после коуча я заработал миллион», вы транслируете обещание чужими словами.
Договор и возврат денег
Клиент вправе отказаться от услуги в любой момент, оплатив фактически понесённые исполнителем расходы. Это правило Гражданского кодекса и закона о защите прав потребителей, и обойти его условием договора нельзя.
Для программы сопровождения это означает, что предоплата за три месяца не становится вашей окончательно. Если клиент уходит после второй сессии, удержать всю сумму не выйдет.
Практический выход — дробить оплату по этапам или сессиям, а не брать весь курс вперёд. Тогда и возвращать нечего, и клиенту спокойнее.
Если предоплата всё же берётся, в договоре стоит описать, что считается фактически понесёнными расходами: проведённые сессии, подготовленные материалы, забронированное время.
Условие «предоплата не возвращается» суд признает недействительным, а его наличие в договоре добавит аргументов не в вашу пользу.
Продажа чужих программ
Схема, где вы продвигаете чужой курс или программу и получаете процент, — агентская, а она из режима исключена пунктом 5 части 2 статьи 4 ФЗ-422.
Партнёрские программы инфопродуктов чаще всего оформляются именно так. Формулировка «партнёрское вознаграждение» ничего не меняет: важна конструкция, а не название.
Собственные программы можно продавать сколько угодно и через любые площадки: это результат вашей работы. Комиссия площадки при этом налоговую базу не уменьшает.
Как оформить: по шагам
- Оформите самозанятостьЧерез «Мой налог» или Госуслуги, вид деятельности — «Консультационные услуги».
- Определите границу запросовДиагноз, состояние или симптом в запросе — не ваш клиент.
- Проверьте формулировкиУберите обещания результата и слово «терапия» из описания услуг и отзывов.
- Дробите оплатуПо сессиям или этапам вместо предоплаты за весь курс — снимает вопрос возвратов.
- Формируйте чек на каждую оплатуВ день получения денег. 4% от клиента, 6% от компании.
Риски
- Работа с запросом, где есть диагноз или расстройство, выходит за пределы коучинга
- Обещание результата в рекламе — обязательство, которое клиент вправе предъявить
- Предоплату за неоказанную часть услуги придётся вернуть, условие о невозврате недействительно
- Продажа чужих программ за процент — агентская схема, закрытая для режима
Частые вопросы
Может ли коуч быть самозанятым
Да, без оговорок. Коучинг не лицензируется, не входит в реестры и в перечень запретов режима. Сертификаты ассоциаций юридической силы не имеют и не требуются.
Чем коучинг отличается от психотерапии
Запросом. Коучинг работает с целями и ресурсами, психотерапия — с расстройствами и травмой, и она входит в лицензируемую медицинскую деятельность. Если в запросе есть диагноз, состояние или симптом, это область психолога или врача.
Можно ли обещать результат в рекламе
Не стоит. Закон о рекламе запрещает недостоверные сведения о результатах услуги, а клиент вправе предъявить неполученное обещание как потребитель. Безопаснее описывать процесс и метод, а не итог.
Обязан ли коуч возвращать деньги за непройденные сессии
Да. Клиент вправе отказаться от услуги в любой момент, оплатив фактически понесённые расходы, и условие о невозврате предоплаты недействительно. Проще брать оплату по сессиям или этапам.
Можно ли продавать чужие программы за процент
Нет, это агентская схема, исключённая из режима пунктом 5 части 2 статьи 4 ФЗ-422. Формулировка «партнёрское вознаграждение» конструкцию не меняет.