Может ли самозанятый продавать на Wildberries и Ozon

Происхождение товара, маркировка и правила площадки

Детали и требования

Собственное изготовление и перепродажа

Пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ запрещает перепродажу товаров и имущественных прав. Закупленную партию нельзя продать на НПД только потому, что она небольшая. Упаковка, собственная этикетка или новая карточка товара не доказывают изготовление продукции.

Материалы для производства — другой случай: глину можно использовать для своей керамики, доски — для мебели. Сохраняйте документы на сырьё и описание процесса. Если из готовых изделий собирается набор или изделие лишь дорабатывается, оцените фактическую технологию, а не одно название операции.

Дропшиппинг описывает доставку от поставщика покупателю, но не определяет вашу юридическую роль. Если вы перепродаёте чужой товар, запрет сохраняется. Если действуете как агент, комиссионер или поверенный, проверяется пункт 5 части 2 статьи 4. Отсутствие склада не делает ни одну из этих схем разрешённой.

Продажа использовавшихся личных вещей отдельно исключена из объекта НПД статьёй 6. Это не способ превратить коммерческую закупку в личное имущество и не повод формировать чек НПД на бытовую продажу.

Маркировку проверяют по конкретному изделию

Пункт 1 части 2 статьи 4 ограничивает реализацию товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации. Собственное изготовление не отменяет это условие. Для подакцизных товаров закон предусматривает отдельное ограничение с прямо указанным исключением для определённых сахаросодержащих напитков.

Не определяйте маркировку только словами «одежда», «мыло» или «аксессуары». Нужны назначение и характеристики изделия, применимые коды ТН ВЭД и ОКПД 2, действующий нормативный перечень, этап введения обязанности и исключения. Эксперимент, обязательное нанесение кода и более поздняя передача сведений об обороте — разные этапы.

Например, постановление № 819 устанавливает маркировку определённых игр и игрушек для детей до 14 лет с 1 декабря 2025 года. В нём есть исключения, включая продукты труда ремесленников, определяемые законодательством субъектов РФ, и отдельные переходные правила. Это не исключение для любой игрушки, которую продавец назвал handmade.

Старый совет «деревянные и текстильные игрушки подходят всем самозанятым» больше нельзя использовать как готовое разрешение. Переходные условия для остатков тоже не дают общего права производить новые немаркированные товары. Уточняйте применимость режима до изготовления партии, а не после поставки.

Отсутствие кода не отменяет документы о безопасности

Обязательная цифровая маркировка и подтверждение соответствия продукции — разные требования. Если изделию не нужен код «Честного знака», это ещё не означает, что его можно продавать без сертификата, декларации или иной предусмотренной документации.

Для игрушек проверяется технический регламент ТР ТС 008/2011 и его область применения, для другой продукции — соответствующие технические регламенты. Статус самозанятого не освобождает автоматически от требований к безопасности и сведений для покупателя.

Площадка вправе устанавливать условия допуска продавцов и ассортимента в своём договоре. Проверьте актуальную инструкцию выбранного маркетплейса для своего статуса, категории, модели доставки и документов. Налоговое разрешение не гарантирует, что площадка примет конкретную карточку.

Комиссия, покупатель и чек

Если маркетплейс продаёт от вашего имени или как иной посредник, собственную выручку не уменьшают на комиссию, хранение и логистику. Условный пример: покупатель заплатил 2000 ₽ за ваше изделие, площадка удержала 400 ₽ и перечислила 1600 ₽. База НПД — 2000 ₽, если именно эта сумма является вашей выручкой по договору.

Если площадка сама покупает продукцию, расчёт ведут по договору с ней. Нельзя автоматически прибавить к цене такой покупки всю последующую розничную выручку площадки. Отчёт должен объяснять сумму продажи, скидки, удержания и возвраты. При возврате денег покупателю корректируйте ранее переданные сведения в порядке статьи 8, а не оформляйте удержанную комиссию как возврат.

Ставка зависит от покупателя: 4% — физлицо, 6% — организация или ИП при покупке для предпринимательской деятельности. Платёж от маркетплейса не является самостоятельным доказательством ставки 6%. Для посредника с участием в расчётах статья 7 предусматривает особую дату дохода — последний день месяца получения им денег.

Статья 14 предусматривает специальный порядок для посреднических расчётов. Уточните, кто передаёт сведения о продаже и формирует чек покупателю; не учитывайте одну продажу повторно. Для прямых расчётов наличными и ЭСП чек нужен в момент расчёта, для иных безналичных — не позднее 9-го числа месяца после налогового периода. Первый период длится до конца следующего месяца после постановки на учёт по статье 9.

Если товар или оборот перестали подходить для НПД

При выявлении несовместимой деятельности право на НПД оценивают с даты возникновения основания, а не автоматически с даты проверки. Снятие с учёта и уведомление регулирует статья 5. Как площадка ограничит кабинет или продажи, зависит от нарушения, её договора и применимой процедуры; автоматическую блокировку во всех случаях обещать нельзя.

После утраты права налоги определяются статусом продавца, характером доходов и дальнейшим режимом. Универсального пересчёта всего по ставке НДФЛ 13% нет. Статья 129.13 НК РФ касается нарушения порядка или сроков передачи сведений плательщиком НПД; её нельзя автоматически применять к любой продаже уже после утраты режима.

Если нужна предпринимательская деятельность вне НПД, заранее выберите статус и допустимый налоговый режим. ИП может оставаться на НПД, поэтому сама регистрация не снимает запреты на перепродажу, маркируемые товары и лимит 2,4 млн ₽. УСН тоже имеет свои условия и ограничения.

Для специального перехода после утраты права часть 6 статьи 15 предусматривает уведомление в течение 20 календарных дней с даты снятия с учёта плательщиком НПД. Человеку без ИП для этого порядка также важна регистрация ИП в течение 20 календарных дней с даты утраты права. Это разные действия с разными отправными датами; условия выбранного режима тоже должны соблюдаться. Документы о безопасности, маркировка, лицензии и ограничения площадки при смене режима не исчезают.

Как оформить: по шагам

1. Опишите товар и технологиюЗафиксируйте, что изготавливаете сами, какие материалы используете и кто обладает правами на дизайн.
2. Проверьте маркировку и безопасностьСопоставьте изделие с действующим перечнем, кодами, исключениями и этапами. Отдельно проверьте подтверждение соответствия.
3. Прочитайте условия площадкиУточните допуск для вашего статуса и категории, требуемые документы, модель продаж и расчётов.
4. Настройте учёт продажПроверьте сумму до удержаний, покупателя, возвраты и порядок передачи сведений без двойного чека.
5. Контролируйте изменения и лимитСуммируйте базу НПД по всем направлениям и площадкам. Планируйте смену режима до начала несовместимых продаж.

Риски

• Ручное изготовление не отменяет применимую обязательную маркировку
• Игрушки и украшения нельзя разрешить целиком по бытовому названию категории
• Допуск на площадке и законность применения НПД — самостоятельные проверки
• Регистрация ИП без смены НПД не устраняет товарные ограничения режима

Частые вопросы

Запреты, которые здесь работают

• Подакцизные и маркируемые товары п. 1 ч. 2 ст. 4 ФЗ-422
• Перепродажа товаров п. 2 ч. 2 ст. 4 ФЗ-422

Смежные профессии

• Хендмейд и рукоделие можно
• Кондитер на дому зависит от схемы
• Перепродажа товаров нельзя
• Швея, портной зависит от схемы